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Sandra Halliday
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发布日期
2025-05-16 13:20:37
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Saks Global与Authentic合资布局奢侈品零售
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Sandra Halliday
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2025-05-16 13:20:37
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Saks Global与Authentic Brands Group的合作近期成为热门话题，恰逢本周伦敦世界零售大会第二天，Authentic首席执行官Jamie Salter与Saks执行主席Richard Baker共同登台。
Salter称："我们希望进入奢侈品领域，但核心在于分销。对我们而言，品牌能否实现合理利润率至关重要。如今商业模式下，利润率决定一切。与Saks合作对我们至关重要。若维持利润率无法达到60%左右，业务将举步维艰。"
Baker也谈到合作逻辑，指出高端和奢侈品领域存在供应商过多、折扣泛滥、利润不足的问题。"我们必须改变，否则美国奢侈品行业将难以为继。" 凭借超过90亿美元的商品交易总额（GMV）、掌控美国60%以上奢侈品市场，以及亚马逊的支持，Salter和Baker认为他们正在打造零售、数据、授权与媒体融合的下一代模式。
合资公司野心勃勃，Salter表示："这种模式切实可行。我们不仅涉足零售，还将进军酒店业务，未来会看到Saks品牌住宅落地，这意味着人们将为这些住宅购买家居产品。我们已有项目推进，中东和亚太地区正有人洽谈开设Saks门店、公寓和酒店。"
当前，合作的关键一环是新推出的亚马逊内Saks商店——这个数字化“围墙”在保护品牌完整性的同时，触达亚马逊庞大的全球用户。Salter称，随着亚马逊在英国、日本、印度和中东打造类似奢侈品平台，五年内 "亚马逊上的奢侈品将成为最自然的存在，因其执行方式优雅且在线覆盖范围无人能及"。
双方还将全面改革Saks业务，淘汰表现不佳的品牌，优先发展高端合作。合作过程中，2.5亿客户档案的数据共享成为助力，让他们实时洞察消费者的购买内容、地点及原因。
凭借这一优势，Saks计划剔除500-600个品牌，转向“可控品牌”以提升利润率，目标是这类产品贡献约20%的销售额。
Salter称："我们希望进入奢侈品领域，但核心在于分销。对我们而言，品牌能否实现合理利润率至关重要。如今商业模式下，利润率决定一切。与Saks合作对我们至关重要。若维持利润率无法达到60%左右，业务将举步维艰。"
Baker也谈到合作逻辑，指出高端和奢侈品领域存在供应商过多、折扣泛滥、利润不足的问题。"我们必须改变，否则美国奢侈品行业将难以为继。" 凭借超过90亿美元的商品交易总额（GMV）、掌控美国60%以上奢侈品市场，以及亚马逊的支持，Salter和Baker认为他们正在打造零售、数据、授权与媒体融合的下一代模式。
合资公司野心勃勃，Salter表示："这种模式切实可行。我们不仅涉足零售，还将进军酒店业务，未来会看到Saks品牌住宅落地，这意味着人们将为这些住宅购买家居产品。我们已有项目推进，中东和亚太地区正有人洽谈开设Saks门店、公寓和酒店。"
当前，合作的关键一环是新推出的亚马逊内Saks商店——这个数字化“围墙”在保护品牌完整性的同时，触达亚马逊庞大的全球用户。Salter称，随着亚马逊在英国、日本、印度和中东打造类似奢侈品平台，五年内 "亚马逊上的奢侈品将成为最自然的存在，因其执行方式优雅且在线覆盖范围无人能及"。
双方还将全面改革Saks业务，淘汰表现不佳的品牌，优先发展高端合作。合作过程中，2.5亿客户档案的数据共享成为助力，让他们实时洞察消费者的购买内容、地点及原因。
凭借这一优势，Saks计划剔除500-600个品牌，转向“可控品牌”以提升利润率，目标是这类产品贡献约20%的销售额。
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