Authentic亚太区总部落户上海，凭「Think Global，Act Local」逆势而行

拥有50多个知名品牌，跨越时尚、体育和娱乐领域的全球品牌开发与授权平台AUTHEN-TIC BRANDS GROUP (iFAUTHEN-TIC）6月5日正式在上海设立亚太地区总部。 这家15年前创办于纽约的品牌管理公司，选 择在逆全球化风潮中深度加码中国，以上海为支点扩张亚太市场的战略布局，折射出对区域 市场长期价值的坚定预判。AUTHENTIC创 始人、董事长兼CEOJAMIESALTER与集团总裁MATTMADDOX在专访中反复强调的 「THINKGLOBAL,ACTLOCAL」理念，恰是解读其新一轮国际战略的密钥。

Authentic上海亚太区总部启幕仪式上，英格兰传奇球星大卫･贝克汉姆的现身并非偶然，其实Authentic拥有并管理的个人品牌及肖像权还包括“大鲨鱼”奥尼尔、玛丽莲梦露、拳王阿里、猫王等一众体育娱乐IP，更囊括Reebok、Champion、Nautica等50余个国际一线品牌。

2010年，Jamie Salter创办Authentic，该公司致力于收购并授权标志性品牌，与运营伙伴合作，推动品牌在全球扩张，同时通过大胆的品牌叙事和营销，让每一个品牌焕发生机，为其实现长期增长而进行战略布局。

此后15年中，Authentic持续加深与顶尖授权合作伙伴的合作，在加速收购全球标志品牌的同时，还在2019年并购了知名体育杂志《运动画报》。在 Authentic 的运营与授权平台支持下，Sports Illustrated 《运动画报》已发展成为一个全方位的全球化媒体品牌，业务涵盖内容编辑、活动与体验、旅游与酒店、影视制作、生活方式产品及商业零售等多个领域，触达粉丝的每一个屏幕、场景与故事。从2018年收购了Nautica、2020年收购Brooks Brothers，2022年收购了Reebok——这也是集团迄今为止规模最大的一笔收购，到2024年成功竞标运动服装品牌Champion，Authentic的商业逻辑在全球市场得到了证明。

时至今日，Authentic年创约320亿美元的全系统零售额，品牌遍布150个国家和地区，在全球拥有超过29,000家独立门店和店中店，以及400,000个销售点。标普全球在近期报告中如此剖析Authentic：凭借快速扩张规模与稳定业绩，构建可预测的经常性收入基础，在70%高利润区域保持强劲收益。标普还在报告指出，由于被许可方负责设计、制造、物流和营运资金管理，Authentic得以维持极简的成本结构。

这一模式在去年3月Authentic与中国头部品牌电商服务商宝尊电商的合作中获得佐证——通过新设子公司ABG Hunter LLC，双方共同拥有英国知名户外品牌Hunter的大中华区和东南亚业务。除销售权外，Authentic更将大中华区产品设计与制造权授予宝尊。对于深耕中国电商市场十八载的宝尊，Authentic给予了充分的信任和赋权，显现出独到而敏锐的判断力。

合作标准，产品优先

纵观Authentic发展历程，其并购、合作对象的领域多元而宽泛。本次将战略布局落子上海，对于本土伙伴的选择标准成为了业界关注的焦点。

对此Jamie向FN中国介绍，“我们70%的业务都植根于运动休闲领域，从Champion、Reebok等品牌，到以冲浪著称的板类运动品牌Roxy、Quicksilver，再到代表航海生活方式的Nautica，我们会在本地市场寻找名人和运动员进行签约合作，实现品牌快速渗透。但一切始于产品，你可以组建世界上最好的营销团队，前提是你拥有最好的产品，否则再好的营销也无济于事。”

除了对产品本身的重视，Matt进一步补充了“合作伙伴选择标准”的定义——Authentic将优先考虑那些深入了解当地消费者和市场动态的合作伙伴，包括在零售、电商和供应链领域拥有强大的运营能力，且具有在中国和亚太地区发展全球品牌的成功经验，以及共同致力于传承和提升我们品牌基因的决心。这种方法将确保品牌在该地区实现真正的增长和可持续的成功。

Matt强调，“第一，Authentic在全球拥有接近1800个合作伙伴，我们首先考虑的是产品和质量，然后才是运营与合作，最终建立长期可持续关系去升级品牌价值，并创造该地区真正打动人心的产品；第二，我们仍在寻找更多的当地合作伙伴，继续收购品牌并进行扩张，我们希望旗下品牌在任何地方都能成为当地热门品牌。”

选择上海，基于长远

Authentic在上海的扩张布局，无疑在国际局势乱象中为品牌投资树立了方向。诚然，上海正经历从“外资进驻首站”到“价值深水区”的角色蜕变。亚太市场也正从“单极枢纽”向“多节点网络”演进。然而随着营商环境和市场机遇的持续改善，上海依然是面向亚太地区最重要跳板之一。

上海市商务委2023白皮书显示，受国际局势和全球投资增趋势影响，尽管新增外资企业数量增速放缓至5.1%，但研发中心、创新总部类项目占比跃升至37%，跨国公司地区总部、外资研发中心数量持续领跑全国，印证了功能型机构正替代贸易型窗口成为外资新主流。2024年1-5月，上海新设外资企业2440家，同比增加16.4%，热度正在回归。

Authentic选择上海的首要考虑是战略位置。在Jamie看来，“上海不仅是中国最国际化的城市之一，也是通往整个亚太地区的战略门户和全球及区域决策的天然枢纽。我们相信中国乃至更广阔的亚太市场的长期潜力，而上海正是实现我们愿景的核心。”

Matt认为上海的另两大优势是深厚的人才储备和产业生态系统强度。这座城市在品牌运营、零售创新和供应链管理方面的顶尖人才，对于Authentic的授权模式至关重要；另外从供应链基础到本地合作伙伴，上海提供了一个高度闭环的生态系统，能够支持Authentic投资组合的提速和本地化部署。

谈及对中国市场的洞察，Matt还以亲身探访为例，“我昨天去考察了中国电商的运作流程，它与西方截然不同，我被震撼了。那些直播间、运作方式、每个平台以及内部的协同，都比其他地方领先了好几光年。亲眼目睹这一切，启发了我对其他国家市场的许多新想法。”

全球视野，深耕本土

在成立15周年的里程碑时刻来到上海，Authentic提出的目标是不仅是在APAC（亚太）的翻倍，更是实现全球的业绩增长。从Authentic的视角来看，这一切将建立在一个简单而强大的理念之上：全球视野，深耕本土——秉持强大的全球视野，为品牌矩阵保驾护航，同时赋能本地团队和合作伙伴，以契合当地文化、消费者和零售生态系统的方式，将这一愿景付诸实践。

除了Hunter与宝尊电商，Authentic旗下品牌与中国本土伙伴的合作已相继展开。其中Nautica与上海联亚商业、Champion与百丽时尚的合作都为品牌进一步深耕中国市场丰富了想象空间。

在这次访谈中，Authentic两位高管多次提及「Think Global，Act Local」的重要性。Jamie认为，“由于社交媒体和意见影响者，我们正看到世界变得越来越小，世界各地的时尚风格也开始接近。过去，潮流是从欧洲、巴黎开始的，然后历经六个月的时间才能传到美国。但在数字时代，这种速度要快得多，所以现在更需要本地化的快速响应。比如锐步运动鞋，全球系列通常占50%左右，然后其他50%则由本地化系列来填补。但相反，如果一个品牌只局限于本地，我们可能不会竞购，我们会寻找更具全球化潜力的品牌进行合作。”

Matt总结道，Authentic的核心优势在于能够连接两个关键力量：标志性品牌和一流的本地合作伙伴。无论是通过零售、电商还是市场营销，Authentic将确保每位合作伙伴真正理解其所代表品牌DNA，并精准植入本土场。此外Authentic专注于打造能够在全球传播且贴合当地受众的品牌故事，传达每个品牌独特的个性与文化传承。这种与全球消费者建立情感共鸣的能力，帮助Authentic在全球建立了强大、高效且兼具文化敏感性的运营能力。

Jamie更为言简意赅，“Authentic的授权商业模式不会改变，集团在全世界的商业模式都是一样的，改变的是文化。”

采访：Sissi Chu

撰文：劭川