专访Gildo Zegna：杰尼亚的“无季节美学”战略

自改换品牌标识以来，杰尼亚 （ZEGNA）正在加速转型战略， 而此次在迪拜上演的第一场海 外时装秀，亦是其踏出勇敢的 一步。早在2000年杰尼亚就在 迪拜购物中心（DUBAI MALL）开设第一家精品店。而 如今“无季节美学”的定位也获得更多全球各地客户的青睐。

过去12个月，全球奢侈品市场经历了相当难熬的日子，大部分品牌与市场都面临消费困顿的局面。不过在挥金如土的迪拜，人们感受不到一点寒意。最近，意大利男装奢华品牌杰尼亚（ZEGNA）就在迪拜，杰尼亚全球旗舰店旁举办了一场令人印象深刻的时装秀。

在中东，迪拜是个特殊的存在。它与沙特阿拉伯、利亚德和卡塔尔等邻国不同，因为当地缺乏石油和天然气——在几十年前，它不得不将自己定位为金融中心和旅游胜地。创始人Ermenegildo Zegna及其后代也同样，尽管他们的大部分面料都来自意大利以外的地方，却打造出了全球时尚产业最强大的面料和供应链体系之一——利用自身资源禀赋，不断创新开拓新的疆界，正是二者成功的原因之一。

这场时装秀对杰尼亚而言意义非凡，它是品牌首次在非米兰时装周期间举办大秀。此次坐落于迪拜歌剧院的时装秀得到了迪拜旅游局助力。飞机屏幕上的广告将迪拜豪华的摩天大楼宣传为绝佳的投资机会——这些建筑纷纷冠以宝格丽、布加迪和梅赛德斯奔驰等奢侈品牌之名。

“我们早在21世纪初就在迪拜开业了，也是首批入驻迪拜购物中心的国际品牌之一，我们一直是先驱者。如今，25年过去了，我们的第一家门店就位于这家购物中心内。起初，我们进行特许经营，后来转为直营，记得我花了一大笔钱才把特许经营权收购回来！现在，我们与Al Tayer建立了合资企业，但我们拥有多数股权。我们对这种安排非常满意。我们负责管理业务，但他们也支持我们，”杰尼亚集团董事会主席兼首席执行官、也是家族第三代传承人Gildo Zegna向Fashion Network解释道。

目前，杰尼亚在迪拜有四家门店，在沙特的吉达和利雅得有两家，另有三家正在筹备中。此外，在卡塔尔、多哈和巴林也有门店。“我们已拥有大约15家门店稳定运营，并计划再开 5 家”，Gildo Zegna补充。

在迪拜，还推出了最新的杰尼亚宅邸（VILLA ZEGNA）——既是出售特定系列产品的私属体验空间，也是介绍品牌历史和杰尼亚绿洲（Oasi Zegna）起源的沉浸式艺术空间。杰尼亚于1910年由创始人Ermenegildo Zegna先生创立，杰尼亚绿洲是阿尔卑斯山横跨100平方公里的自然胜境，如今已拥有逾50万棵树，是杰尼亚价值观的发源地。

“这对我们来说是重要的一周。这是分享愿景的一周”，Gildo Zegna的长子、杰尼亚首席数字及可持续发展营销官Edoardo Zegna在晚宴上说道。 “这是我家族的愿景，也是我曾祖父对杰尼亚绿洲 （Oasi Zegna） 的愿景，也是迪拜的愿景，我们将之打造成了一个独一无二的地方。”

迪拜旅游局首席执行官Issam Kazim补充道：“我非常着迷于聆听杰尼亚的创立历程、他们的故事和愿景，以及一个品牌如何能够超越自身实力。我们希望推广这一点，让全世界看到迪拜——就像ZEGNA一样——是一个富有创业精神的宏伟愿景！”

Issam Kazim指出，如今迪拜90%的人口是外国人，而且这个数字还在不断增长。这也是政府如此热衷于支持杰尼亚本周在此举办时装秀的另一个原因。

“本周我们接待了150名重要客户（VICs），我们将为他们提供独特的个性化体验，这是在任何实体店都无法看到的。别忘了，这里可是国际枢纽。我们每天都有30个不同国家的顾客在迪拜的杰尼亚精品店购物！”Gildo Zegna热情地说道。

同作为杰尼亚第四代家族成员、Edoardo的弟弟Angelo Zegna负责品牌销售、零售和客户体验，对于品牌维护零售体系和客户关系来说，每一个细节都至关重要。

正如同旅游业是阿联酋经济的重要支柱。Gildo Zegna指出，迪拜有200个不同国家的居民，每年还有超过1亿游客到访。“这比纽约、伦敦和巴黎更胜一筹。它让你意识到这里是世界的新中心，并理解你为何来到这里，”他强调道。

伴随着杰尼亚推动着品牌转型，不光是将品牌标识从Ermenegildo Zegna改为全大写的ZEGNA，与此同时在品牌核心精神层面将品牌历史直接浓缩进杰尼亚绿洲（Oasi Zegna），并转变为一种文化符号，进而通过体验式叙事一层层拨开，让人领略丰厚的美学与价值观；与此同时，杰尼亚艺术总监Alessandro Sartori也为之赋予了全新的美学理念——解构式剪裁、更轻盈的面料和更休闲的造型。从气候炎热的地区一直到严寒之地，都有Oasi Cashmere绿洲羊绒、Oasi Lino绿洲亚麻等天然面料构建起的无季节衣橱相伴。

“没错，品牌艺术总监Alessandro Sartori的风格和美学确实适合迪拜这个地区。但这也同样适用于美国南部或东南亚。无论我们是否乐见，全球都在变暖，我认为他的‘无季节’时尚理念非常成功。我们冬天有绿洲亚麻，夏天有绿洲羊绒，而且这两种面料我们全年都有销售。所有面料都可追溯，而且非常轻盈。一些款式专为这些国家设计，相同的颜色在欧洲很难销售，”Gildo Zegna解释道。

尽管逆全球潮流而动，Gildo Zegna仍然坚信自己的零售业务。虽然奢侈品行业并不景气，但杰尼亚集团（旗下还有Tom Ford和Thom Browne）却实现了1.84亿欧元（约合15.2亿元）的利润，2025年营业收入增长2%至19.45亿欧元（约合161.2亿元），其中杰尼亚品牌贡献了69%的营收和85%的利润。

作为杰尼亚集团董事长兼首席执行官Gildo Zegna总结：“目前，我们的零售和电商业务占比分别为85%与15%，并且已将绝大部分批发业务转变为特许经营模式——首先从美国开始。因此，无论是在Selfridges、Harrods、Rinascente、Bergdorf、Saks还是Nordstrom百货，我们都能更自如地掌控自己的业务。每家百货都有一家杰尼亚精品店。我们自行采购商品，并充分掌握设计和运营的细节。因此，我们与客户保持着直接的联系。这一点至关重要，因为当代的客户流动性很强。今天在这里，明天就去另一个品牌了。我们必须提供无可挑剔的服务，我们会努力做到这一点。”

撰文：Godfrey Deeny