American Vintage创始人：如何把「复古做旧」打造成新生意

AMERICAN VINTAGEH品牌创始人兼首席执行官MI-CHAÉL AZOULAY协他的团队，在洛杉矶企业家兼牛仔品牌先锋ALBERTDAHAN的陪同下齐聚加州的威尼斯,，参加了该品牌在加州第三家门店的开业仪式。借此机会，FN与他畅谈了解了未来的扩张计划。

每逢走进American Vintage的店里，首先映入眼帘的是如彩虹般鳞次栉比的丰富色彩，每件单品的色彩或许并不跳跃，但当它们组合到一起，你就能深切的感受到这个品牌的魅力。

American Vintage最初于2005年创立于法国马赛，一开始它专门提供给买手店渠道，出色的产品力使它不断获得青睐，并于2021年在纽约开设了首家门店。American Vintage品牌创始人兼首席执行官Michaël Azoulay赋予了该品牌独特的质感。

“我们的面料非常柔软，经过精心洗涤，仿佛已经穿了很多年，但厚度和耐用性丝毫未减。为了打造这种独特的手感，我们耗费了工厂多年的时间研发出完美的染色和洗涤工艺。这就是我们赋予棉花‘女性化’的理念——这个词非常适合我们，并最终成为了我们的标志。”

这独特的做旧感，恰是来自第一次糟糕的“失误”——在品牌成立初期，Michaël Azoulay曾委托工厂生产一件带有特定做旧图案的连衣裙。经过几次试验，他接到了工厂的电话说，做出来的效果不佳，工厂甚至想扔掉那些他们认为拙劣的样品。后来，Michaël Azoulay说服他们将样品寄过来。当打开包装时，一件颜色可怕的连衣裙跃入眼帘，工厂说的没错，这件衣服根本卖不出去。然而，它的质地很独特，超级柔软，看起来很旧，充满了情感，这瞬间打动了Michaël Azoulay。随后几个月，他们以这个“失误”为参考，研究了许多做旧工艺产出的面料质感，最终成就了American Vintage独特的产品力。

American Vintage正处在飞速的发展中，尤其是不可错过的中国市场。品牌创始人Michaël Azoulay透露，他们接下来计划开设约15家门店在全球各地。

而在本次开设的加州第三家新店中，American Vintage全球营销与传播总监Benjamin Terrasson向我们解释了为什么选址在此：“威尼斯区是一个正在焕然一新的街区，如今这里汇聚了众多健康品牌，例如Lululemon、Alo Yoga以及最近的New Balance。这种理念非常适合我们。”

当然，由于显而易见的原因，全球化进程并不如过去二十年那么容易了，各个市场正在不断分裂、以及呈现出不同的状态。Benjamin Terrasson向我们指出，“在Amercian Vintage所覆盖的市场中，法国市场仍然位居第一，其次是德国，中国位居第三。我们在英国、荷兰和比荷卢三国市场表现良好。美国市场也在增长。”

FN对话

FN：来跟我们说说吧，你和洛杉矶有什么渊源？

MA：我的家人从上世纪80年代起就住在洛杉矶。我17岁时第一次来到洛杉矶，那是我的美国梦。2003年，我以企业家的身份回到了这里。洛杉矶帮助我开阔了视野，开拓了思维。我一直觉得这座城市鼓舞人心。我喜欢这里酷炫的生活方式、积极向上的精神，以及一切皆有可能的理念。

FN：继Malibu和纽波特海滩之后，这是在加州开设的第三家门店。所以，为什么选在威尼斯？

MA：我喜欢威尼斯和阿博特金尼大道。它让我想起巴黎的玛黑区，吸引了非常国际化的客户和许多国际品牌。对于我们这样的品牌来说，这里是绝佳的选址。威尼斯拥有独特的生活方式；你可以在那里散步、吃饭、喝咖啡。这里充满活力，这正是我喜欢它的原因。

FN：你们现在正着手在美国拓展业务，在帕洛阿尔托和波士顿开设新店。这个市场是否更难征服？

MA：首先，我们必须在法国和欧洲取得成功。三四年前，我们开始重返美国市场，最初是通过批发和线上销售。品牌就是这样起步的，之后才开始走向全渠道销售。2021年，我们在纽约苏荷区开设了第一家门店，这加速了我们知名度的增长。美国市场规模巨大，成本高昂，对于家族企业来说，距离有时会成为阻碍。我们深知市场潜力巨大，我们的产品也在那里占有一席之地，但我们正在循序渐进地发展。

FN：计划在美国市场开设多少家门店？

MA：未来几周和几个月，我们计划开设六七家门店，主要在华盛顿、奥斯汀、芝加哥和迈阿密。第二家门店也计划在纽约开业。但我们的扩张目标仍低于中国市场。我们计划在中期内开设约15家门店，之后再进行评估。

FN：当前的美国政策是否迫使您更加谨慎？

MA：我们在美国设有子公司，这使我们能够避免陡增税务成本。而且我们的大部分生产都在欧洲。更确切地说，不确定的市场环境和政治选择的突然变化使我们更加谨慎。

FN：据了解，近年来你们一直专注于中国市场。可否介绍下情况？

MA：我们开发中国市场已经一年半了。我们与一位合作伙伴成立了合资企业，我们的努力正在取得成果，增长势头良好，一切进展顺利。值得透露的是，我们的第30家American Vintage门店即将开业。

FN：品牌的下一步计划是什么？

MA：我们计划很快将在法国开设100%男装的门店。这对男士成衣市场来说意义重大，该市场目前已覆盖巴黎、马赛、里尔、里昂、荷兰和伦敦。11月初，我们将推出运动系列，当然也会在美国上市。该品牌根植于运动的价值观。经营企业就像跑马拉松。我们公司甚至还设有健身房，每天都有教练来训练，还有一个板网球场，用于组织公司里的比赛。

撰文：Chenu Alexis