Mulberry第三财季强劲增长

作为英国最受喜爱的经典品牌之一，Mulberry 近年来的业绩下滑曾令业界深感惋惜。在经历了一系列令人失望的财报后，本周三发布的最新数据终于释放了积极信号：一年前启动的“转型计划”正在兑现其商业价值。

Mulberry 官方表示，得益于正价销售占比的提升以及产品线的“去旧换新”，品牌在圣诞节及岁末假期期间表现强劲。

CEO Andrea Baldo 提出的“精准产品，合理价格”策略得到了市场的正面反馈。回顾 2024 年 11 月，这位上任不久的首席执行官曾明确表示，品牌计划将大部分奢侈品手袋的售价控制在 1,095 英镑（低于标志性的 Bayswater 手袋售价）以下。这一举措旨在通过优化定价矩阵来扩大品牌受众，并提振销量。

在截至 2025 年 12 月 27 日的第三财季（13 周）内，集团总销售额（含线下、电商及批发）同比增长 5.3%；零售与数字渠道同比销售额（LFL）增长达 11%。

细分市场表现：英国本土表现稳健，上述两项指标分别增长 3.5% 和 6.5%。美国市场涨势亮眼，分别录得 12.7% 和 12.6% 的高增长。欧洲（不含英国）表现惊人，同比销售额增长 14.9%，零售及数字渠道更实现了 27.2% 的爆发式增长。亚太地区尽管受“精简策略”下门店规模优化的影响，总销售额仅增长 0.8%，但在同比基准下，销售额增长高达 12.1%。

在当前零售环境普遍高度依赖折扣的背景下，Mulberry 在圣诞节前夕成功聚焦于正价销售。数据显示，其正价零售额增长了 19%。品牌方认为，这一表现反映了新战略的持续推进，即：精简业务结构、品牌重塑、深度利用消费者洞察。

品牌重新聚焦英国市场与核心客群。在外部增长乏力的环境下，Mulberry 在英国市场的正价销售比例显著提升，证明了产品与本土消费者的深度共鸣。亚太区同比数据的强劲，主要归功于 2025 年 11 月“双 11”购物节期间的成功运营。

品牌正在将 Mulberry 重新定义为一个“英伦生活方式品牌”。通过“回归 Mulberry 精神”策略，品牌成功唤醒了老客户的忠诚度，并吸引了大量年轻新客。Mulberry 的转型逻辑与其竞争对手 Burberry 殊途同归：聚焦英伦身份与品牌传承，并不意味着必须走向保守或乏味。事实上，两家公司都在利用品牌历史资产进行创意重构。Mulberry 正在大力推行产品焕新计划，通过更具创意的广告视觉，将经典元素与当代审美融合。

CEO Andrea Baldo 指出，虽然“仍有大量工作待完成”，但初步成果令人鼓舞。目前，公司在严格控制成本的同时，正通过提升产品共鸣来实现正价销售的持续增长。他特别提到，圣诞系列的市场表现符合预期。其中，经典表款的回归与新品齐头并进：Roxanne、Hackney 系列需求强劲，而长青款 Bayswater 依旧保持着旺盛的生命力，展现出持续复苏的势头。