为什么印度奢侈品市场好不起来？

印度拥有近15亿人口，经济增长超过6%，其发展速度，甚至在西方世界眼里超过了过去十多年来一直是奢侈品行业增长引擎的中国。尽管如此，由于优质零售空间严重短缺，奢侈品牌在扩张方面始终举步维艰。

印度目前只有三家真正的奢侈品购物中心：两家位于新德里，分别是房地产开发商DLF旗下的Emporio和Chanakya，以及位于孟买、由首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）家族坐镇的信实集团（Reliance）拥有的Jio World Plaza。

DLF奢侈品购物中心负责人Saurabh Bharara表示：“我们经常收到来自奢侈品巨头们的请求——例如LVMH集团、开云集团和历峰集团，希望我们为他们想要进入印度的品牌提供更多租赁空间。” 他还表示：“如果我们明天就提供空间，我们有15个顶级品牌已经准备好进入印度市场。”但他补充说，“目前没有任何空余的空间”。

DLF计划扩建Emporio购物中心，使其可出租面积从16万平方英尺翻一番，但预计起码要到2028年底才能投入运营。

根据莱坊发布的《2025年财富报告》，印度目前在全球拥有超过1亿美元财富的个人数量排名中位列第四，仅次于美国、中国和日本。印度的中产阶级也在迅速壮大。然而，据欧睿国际的数据，印度去年的奢侈品市场规模估计仅为121亿美元，不到中国奢侈品市场规模的3%。

因此，尽管印度拥有巨大的奢侈品销售潜力，足以抵消其他主要地区增长放缓的势头，但只有建造更多购物中心，这一潜力才能得以实现。

“优质房地产是最大的绊脚石，”Aditya Birla时尚零售集团国际品牌首席执行官R. Satyajit表示。该公司于去年11月在孟买开设了法国著名百货公司老佛爷百货的特许经营权门店，这使得约200个外国品牌得以进入印度市场。

包括扩建Emporio购物中心在内的四家主打奢侈品的购物中心正在规划中，但这都需要数年的建设时间才能开业。其余三家购物中心分别位于孟买、海得拉巴和古尔冈（新德里附近国家首都辖区的一部分）。但这好歹让香奈儿（Chanel）的印度零售总监Amit Goyal看到了希望。他表示，“尽管目前印度只有少数几家奢侈品购物中心，但几个前景看好的项目正在开发中”，并补充说，在孟买开设一家全新门店是香奈儿印度近期的优先事项。

一些轻奢、潮流品牌已按耐不住对商机的渴望，尽管挤不进顶奢商场，仍去一些档次稍低但仍属高档的购物中心开设了门店。受其所谓的印度Z世代人群的鼓舞，奢侈运动鞋品牌Golden Goose在两年内开设了三家门店，分别位于新德里、班加罗尔和孟买。

高端购物中心空间的短缺导致印度奢侈品市场出现一些显著的空白。例如，百达翡丽和Loro Piana等几家顶级品牌在印度没有实体店。Prada至今没有时装店，只有一家美妆店；香奈儿也只有一家时装店和七家香水美妆精品店。

相比之下，Prada在中国拥有14家时装店，香奈儿则有18家。甚至一些品牌在中国拥有40至50家门店的情况也并不罕见，例如路易威登（Louis Vuitton）和古驰（Gucci）。即使品牌愿意放弃那些拥有宽敞无柱店铺、高挑天花板和充足停车位的超高端空间，可供选择的店铺仍然十分有限。

据房地产咨询公司Anarock称，印度A级购物中心的存量仅约1.1亿平方英尺，而中国超过4亿平方英尺，美国则约为7亿平方英尺。并且，鉴于印度城市难以改善的清洁和污染问题，在商业街商开设沿街的品牌店并不被视为一项有吸引力的商业策略，奢侈品牌的高端形象很难在印度街头巷尾这样的环境中，依旧被塑造的引人入胜。

由于明里暗里的诸多障碍，更多的奢侈品牌更倾向于通过与信实集团（Reliance）、阿迪亚·比拉集团（Aditya Birla Group）和塔塔集团（Tata Group）等大型企业集团的零售部门签订特许经营协议进入印度市场。这些集团充当了印度市场最强有力的“地头蛇”，提供可供拓展的零售门店网络和资金投入。

Balenciaga、Tod's和Stella McCartney均通过信实集团旗下品牌进入印度市场，而路易威登首次在孟买开设了Jio World Plaza，使其在酒店以外的零售渠道占据了一席之地。

与此同时，奢侈品与印度巨头们的合作，还需面临着“先有鸡还是先有蛋”的千古难题。“如果没有品牌方的明确承诺，获得融资将十分困难。但这些资金只有在项目接近完工时才会到位，”Inorbit Malls首席执行官Rajneesh Mahajan指出。Inorbit Malls隶属于印度房地产公司K. Raheja Corp，该公司正在海得拉巴开发一家豪华购物中心。

此外，作为外资的奢侈品企业还必须应对35%至40%的进口关税，这些关税历来迫使印度富裕消费者转向巴黎、迪拜和新加坡。

一些品牌则选择按兵不动。例如，Prada家族继承人Lorenzo Bertelli去年12月告诉媒体，印度是该集团目前正在分析的唯一真正潜在的新市场，但何时何地进入印度市场（这其中也包括设立公司运营办公室）的决定可能需要三到五年时间。“所以，当你想要开一家店的时候，你也需要制定计划，不仅仅是一家店的计划，而是多家店的计划，因为还有很多其他成本，”他说道。