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2025-05-16 17:11:51
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中美贸易和谈之后，零售品牌如何应对？
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中美发表的日内瓦经贸会谈联合声明，终于带来了重大利好。双方在一份精心协调过的联合声明中表示，美国对大多数中国商品加征的145%关税将降至30%，为期90天，同时中国对美多数商品加征的关税将降至10%。超预期的利好给大家带来喘息之机，而面对如坐过山车一般的局势，我们零售品牌应当如何面对呢？
刚刚过去的这个周末，是今年早些时候贸易战爆发以来中美经济官员的首次会晤，美国总统特朗普在会晤前表示，美国官员将“与中国共度一个愉快的周末”。中国对美国进口产品实施了125%的关税，略低于特朗普政府对中国进口产品征收的145%。去年，来自中国的商品关税税率约为11%，但特朗普在“解放日”关税声明中提高了税率，对所有与美国有贸易往来的国家实施了10%的基本关税税率，不过对许多国家征收的税率要高得多。根据美国人口普查局的数据，中国去年是美国第三大出口国，出口额为1.435亿美元。
一、美方承诺取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对中国商品加征的共计91%的关税，修改2025年4月2日第14257号行政令对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。相应地，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税；针对美对等关税的34%反制关税，相应暂停其中24%的关税90天，剩余10%的关税予以保留。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施。
二、双方一致同意建立中美经贸磋商机制，就经贸领域各自关切保持密切沟通，开展进一步磋商。双方将定期或不定期轮流在中国、美国开展磋商，或在商定的第三国开展磋商。根据需要，双方可就相关经贸议题开展工作层面磋商。
三、本次中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平，美方取消了共计91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施24%的反制关税。
双方配合默契的下了台阶，对恢复正常贸易而言，这一声明起到了莫大的推动作用。但同时也需要注意的是，暂停“对等关税”/“反制关税”的90天期间其实相当于一个缓冲期，它既给中美双方验证了落地执行的可靠性，同时也给两国商业贸易领域重新规划与复苏的时间。而双方的行动究竟是落到实处，还是又起反复，恐怕更加决定未来的走向。毕竟，美方的言而无信与极限压迫早已成为了人人熟知的惯用风格。90天之后又抬高关税，也并非不可能的局面。
值得注意的是，截止5月12日针对小额快递的“最低限度豁免政策”并没有撤销——即自5月2日起，所有来自中国大陆和香港的货物，无论价值多少，均须缴纳全额关税并接受检查。
这条政策的出台，矛头直指Shein、Temu等跨境电商平台，目前他们的利益诉求恐怕无法获得足够的关注。而在实际操作中，因为小额快递的所缴纳的关税绝对值依旧较小，其实也是具备一个模棱两可的空间。
现状是什么
因为，不管是撤销了关税，还是在不远的将来又迎来新的关税制裁，我们所面对的这个时代已然变得愈加不可预测。就如同面对股市一样，既然我们无法预测明天的涨跌，那我们能做的就是分别做好涨跌的预案，握有两手准备。
-品牌现实#1：暂时没有万全之策
我们现在看到很多企业家都在倾听和学习。领导团队每日吸收信息、评估现状并提出问题。很少有品牌或企业能够自满地认为，自己完全了解这对其运营意味着什么。
每个人都在试图模拟影响、预测走向。有些人采取谨慎的态度，避免下意识的决策，而其他人则已开始规划运营转型。在这个去全球化的趋势上，每个企业、每个个人都没有简单的答案，只有许多需要权衡的利弊，每家企业都应当根据其产品组合、运营设置和增长阶段采取不同的方法，先把现状梳理清楚。
-品牌现实#2：应以财税牵头重整业务
关税与制裁当然直接与财务、税务系统发生关系，与其让董事会七嘴八舌各抒己见，不如请CFO与财税人员牵头，分别与各相关的业务条线老大讨论针对性的议题。一旦如此，我们看到的是几大要素便成了：
预测面临不同情况下的利润率
模拟施行不同政策下的严重性（应做底线的极值预测）
对转口贸易、分散采购和多元仓储进行筹划
一个共通点是什么？即使是那些预见到这种情况的品牌，也未必能进行恰当的量化。许多品牌直到现在才意识到自己的风险敞口有多高，以及这种风险会以多快的速度侵蚀定价权，每个人都应尽快“观望”转变为“计划和行动”。
-品牌现实#3：最低限度豁免政策之变不仅影响了快时尚
以Shein、Temu为首的小额包裹进口商一开始的确会受到最严重的打击。但其实影响绝不仅于此，许多供应链与采购商发送小样其实都走这个渠道。我们建议即使你的公司不在中国，请不要以为就安全了。英国和欧盟可能就是下一个对象。
如何应对未来
对于依靠收入支撑的融资机构来说，痛苦更加直接。一些受关税影响最大的品牌，就如同全球的运动鞋几乎都在亚洲、而一大半更仰仗于中国供应链；而苹果的供应链更是离不开中国高效率的产业配套。有报道称，随着贷款机构重新评估风险敞口，贷款额度被暂停或缩减。这也迫使人们开始讨论品牌是否能够利用融资来解决类似这样的“意外灾难”。
但一个情况是笃定的，就是零售品牌正在寻求更多资金。他们不断向投资者和贷款机构寻求帮助：如果要快速进军美国配送中心、进军重新贴牌业务、打造区域供应链，就需要资金支持。如今，资金夯实的安全垫对于许多公司而言，都是成败的关键。
还有希望吗？现在下结论还为时过早。一些美国品牌正在加快国际扩张计划，以避免本地成本过高。有传言称，“特朗普经济学”可能会促使英国和欧盟更加紧密地结盟，而它们也在美国施压之下转而投入中国的怀抱。我们对这种说法持谨慎态度。
最后，无论局势如何发展，大家都应该做好应对极限情况的计划，并随时保持身段柔软、行动敏捷。更加努力地建模、更加迅速地行动，在供应链的每个环节中保持自身的敏捷。
没人能预测明天。但那些最终脱颖而出的品牌并非那些猜测正确的品牌。而是那些为所有可能出现的错误做好准备，并最终找到出路的企业。
刚刚过去的这个周末，是今年早些时候贸易战爆发以来中美经济官员的首次会晤，美国总统特朗普在会晤前表示，美国官员将“与中国共度一个愉快的周末”。中国对美国进口产品实施了125%的关税，略低于特朗普政府对中国进口产品征收的145%。去年，来自中国的商品关税税率约为11%，但特朗普在“解放日”关税声明中提高了税率，对所有与美国有贸易往来的国家实施了10%的基本关税税率，不过对许多国家征收的税率要高得多。根据美国人口普查局的数据，中国去年是美国第三大出口国，出口额为1.435亿美元。
一、美方承诺取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对中国商品加征的共计91%的关税，修改2025年4月2日第14257号行政令对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。相应地，中方取消对美国商品加征的共计91%的反制关税；针对美对等关税的34%反制关税，相应暂停其中24%的关税90天，剩余10%的关税予以保留。中方还相应暂停或取消对美国的非关税反制措施。
二、双方一致同意建立中美经贸磋商机制，就经贸领域各自关切保持密切沟通，开展进一步磋商。双方将定期或不定期轮流在中国、美国开展磋商，或在商定的第三国开展磋商。根据需要，双方可就相关经贸议题开展工作层面磋商。
三、本次中美经贸高层会谈取得实质性进展，大幅降低双边关税水平，美方取消了共计91%的加征关税，中方相应取消了91%的反制关税；美方暂停实施24%的“对等关税”，中方也相应暂停实施24%的反制关税。
双方配合默契的下了台阶，对恢复正常贸易而言，这一声明起到了莫大的推动作用。但同时也需要注意的是，暂停“对等关税”/“反制关税”的90天期间其实相当于一个缓冲期，它既给中美双方验证了落地执行的可靠性，同时也给两国商业贸易领域重新规划与复苏的时间。而双方的行动究竟是落到实处，还是又起反复，恐怕更加决定未来的走向。毕竟，美方的言而无信与极限压迫早已成为了人人熟知的惯用风格。90天之后又抬高关税，也并非不可能的局面。
值得注意的是，截止5月12日针对小额快递的“最低限度豁免政策”并没有撤销——即自5月2日起，所有来自中国大陆和香港的货物，无论价值多少，均须缴纳全额关税并接受检查。
这条政策的出台，矛头直指Shein、Temu等跨境电商平台，目前他们的利益诉求恐怕无法获得足够的关注。而在实际操作中，因为小额快递的所缴纳的关税绝对值依旧较小，其实也是具备一个模棱两可的空间。
现状是什么
因为，不管是撤销了关税，还是在不远的将来又迎来新的关税制裁，我们所面对的这个时代已然变得愈加不可预测。就如同面对股市一样，既然我们无法预测明天的涨跌，那我们能做的就是分别做好涨跌的预案，握有两手准备。
-品牌现实#1：暂时没有万全之策
我们现在看到很多企业家都在倾听和学习。领导团队每日吸收信息、评估现状并提出问题。很少有品牌或企业能够自满地认为，自己完全了解这对其运营意味着什么。
每个人都在试图模拟影响、预测走向。有些人采取谨慎的态度，避免下意识的决策，而其他人则已开始规划运营转型。在这个去全球化的趋势上，每个企业、每个个人都没有简单的答案，只有许多需要权衡的利弊，每家企业都应当根据其产品组合、运营设置和增长阶段采取不同的方法，先把现状梳理清楚。
-品牌现实#2：应以财税牵头重整业务
关税与制裁当然直接与财务、税务系统发生关系，与其让董事会七嘴八舌各抒己见，不如请CFO与财税人员牵头，分别与各相关的业务条线老大讨论针对性的议题。一旦如此，我们看到的是几大要素便成了：
预测面临不同情况下的利润率
模拟施行不同政策下的严重性（应做底线的极值预测）
对转口贸易、分散采购和多元仓储进行筹划
一个共通点是什么？即使是那些预见到这种情况的品牌，也未必能进行恰当的量化。许多品牌直到现在才意识到自己的风险敞口有多高，以及这种风险会以多快的速度侵蚀定价权，每个人都应尽快“观望”转变为“计划和行动”。
-品牌现实#3：最低限度豁免政策之变不仅影响了快时尚
以Shein、Temu为首的小额包裹进口商一开始的确会受到最严重的打击。但其实影响绝不仅于此，许多供应链与采购商发送小样其实都走这个渠道。我们建议即使你的公司不在中国，请不要以为就安全了。英国和欧盟可能就是下一个对象。
如何应对未来
对于依靠收入支撑的融资机构来说，痛苦更加直接。一些受关税影响最大的品牌，就如同全球的运动鞋几乎都在亚洲、而一大半更仰仗于中国供应链；而苹果的供应链更是离不开中国高效率的产业配套。有报道称，随着贷款机构重新评估风险敞口，贷款额度被暂停或缩减。这也迫使人们开始讨论品牌是否能够利用融资来解决类似这样的“意外灾难”。
但一个情况是笃定的，就是零售品牌正在寻求更多资金。他们不断向投资者和贷款机构寻求帮助：如果要快速进军美国配送中心、进军重新贴牌业务、打造区域供应链，就需要资金支持。如今，资金夯实的安全垫对于许多公司而言，都是成败的关键。
还有希望吗？现在下结论还为时过早。一些美国品牌正在加快国际扩张计划，以避免本地成本过高。有传言称，“特朗普经济学”可能会促使英国和欧盟更加紧密地结盟，而它们也在美国施压之下转而投入中国的怀抱。我们对这种说法持谨慎态度。
最后，无论局势如何发展，大家都应该做好应对极限情况的计划，并随时保持身段柔软、行动敏捷。更加努力地建模、更加迅速地行动，在供应链的每个环节中保持自身的敏捷。
没人能预测明天。但那些最终脱颖而出的品牌并非那些猜测正确的品牌。而是那些为所有可能出现的错误做好准备，并最终找到出路的企业。
撰文：萧四
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