从进博会读懂奢侈品牌的“中国新战略”

作为全球最大的消费市场，中国意义非凡，中国国际进口博览会（下文简称进博会）更早已超脱了单纯的贸易的范畴。本届进博会有一个清晰的信号浮出水面——巨头们正不约而同地从“贸易展陈”转向“价值传播”。背后所指向的战略核心，正从市场营销转向更深层的产业绑定与价值共创。

就在11月5日第八届进博会的开幕首日，开云集团将其对中国市场的承诺提升至新的战略高度，宣布与上海时装周达成战略合作，共同启动“开云CRAFT创意驻留计划”。这场启幕仪式的规格凸显了项目的分量，法国外贸及经济促进部部长尼古拉·弗里西耶（Nicolas Forissier）与开云集团首席执行官卢卡·德·梅奥（Luca de Meo）、国际进口博览局副局长李国清先生、上海市商务委员会二级巡视员刘炜，以及东方国际集团董事长、上海时装周组委会主任季胜君共同揭幕。这不仅是商业合作，更是一次跨越中法、联结政企的创意联盟。

卢卡·德·梅奥表示：“作为世界领先的全球高端精品集团，开云集团对中国市场抱有长期承诺。借助进博会这一互惠共进的国际平台，我们不仅展示旗下各品牌的精湛匠艺与专业积淀，与中国消费者积极对话，更致力于携手本土行业伙伴融入中国创新热土，共拓发展新机遇，助力精品时尚产业可持续发展。”

这一业界首创的前瞻性项目将奢侈品行业对工艺、创意与创新的核心关注凝练于一体，通过联结起中国与欧洲在设计、匠艺、创新及未来商业模式等方面的深度对话与互鉴，进一步聚焦、加速和赋能中国新一代创意人才的成长。

无独有偶，耐克亦同样在进博会上宣布了聚焦本地化的创意战略——正式启用“大中华区创意制作中心ICON.上海”。相较于“胜利”主题的品牌叙事，这一举措更具实质意义。它标志着耐克的在地化战略已全面提速——正从“中国制造”转向“中国创造”的重大转变，通过深耕本土创意，传递其长期共进的坚定承诺。

在产品之外，品牌如何与本土消费者进行更深度的对话？

历峰集团旗下的江诗丹顿给出了一份“硬奢”品牌的完美答卷。其呈献的中国十二生肖传奇之马年腕表，是品牌以270年积淀的高级制表语言，对东方意蕴的深度转译。在“The Quest臻途”展厅中，这款时计不仅是产品，更是江诗丹顿用以巩固顶级品牌地位、与中国消费者进行深度共鸣的文化承载者。

Lululemon则代表了另一条路径。其“好状态趣动场”堪称体验式营销的范本。品牌通过将展台变为“游乐场”，巧妙地将其全品类产品融入感受身心同频的体验中。其核心战略并非售卖产品，而是通过强大的造场能力，输出“好状态”的生活方式，以此抢占“身心经济”新赛道的话语权。

如果说在地化是面向市场，可持续则是面向未来的产业基建。今年，品牌们不约而同地展示了系统性的解决方案。

LVMH集团携旗下七大卓越品牌亮相，系统性地展示其可持续承诺。以路易威登为例，品牌秉持“真正的奢华必永恒”的信念，其“全心投入的旅程”五年规划正稳步推进。由叶晓薇策划的展览，便聚焦于路易威登可持续设计的四大策略：减量 (Reduce)、循环 (Recycle)、重用 (Reuse) 与修复 (Repair)。其展陈空间本身即是该理念的力证——循环使用自日本大阪《非凡之旅》展览的装置。

同属LVMH集团的Tiffany & Co.蒂芙尼，则巧妙联结了“可持续创新”与“自然传承”。其“蒂芙尼珊瑚立面”携手Aectual公司以3D打印打造，核心亮点在于“无废料再生”的可循环设计。而展出的让·史隆伯杰（Jean Schlumberger）海洋主题古董珍藏，则呼应了这份对自然的眷恋，并为2025 Blue Book高级珠宝系列“瑰海奇珍”提供了灵感。

值得一提的是，开云集团则将“可持续”推向了“Business-to-Business”的实操层面。集团与华润万象生活宣布达成重磅战略合作，将启动“零碳店铺”试点。此举标志着全球精品巨头与中国商业地产领军者的深度联手。双方将引入清华大学提供技术支持，旨在打造中国“可持续精品零售门店模板”，系统性地推进能效提升与绿电应用。

换句话说，本届进博会真正成为了立足全球、辐射内外的产业平台，发布战略的首发平台。但要真正读懂进博会所代表的是消费宏观趋势，就必须跳出聚焦时尚行业的单一视角，将视线投向一个更宏大的背景——以中国馆为代表的“新质生产力”的集中展示。当我们看到核能、太空卫星、水下AI装备等代表国家顶尖创新实力的“硬核科技”时，便能更深刻地理解时尚品牌为何选择加注中国。

这并非两个互不相关的平行世界。恰恰相反，正是这种硬核的科技实力与创新底气，彰明了中国作为全球唯一具备全产业链能力的国家的强大韧性与未来潜力。进博会这面多棱镜折射出的“市场温度”，是温暖且充满机遇的。从奢侈品巨头的深度扎根，到生活方式品牌的价值引领，它们的选择共同指向一个结论：在中国经济“新质生产力”的宏大叙事下，品牌必须放弃短期主义，转而寻求与中国市场的长期共生。

撰文：Whitney Zhang