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Samuel GUT
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发布日期
2026-09-30 13:34:42
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Ruohan选择上海开设首家品牌独立门店
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Ruohan即将迎来品牌发展中的一个新节点。这一中国设计师品牌将于9月30日再次亮相巴黎，同时也准备开出品牌首家独立门店。品牌创始人兼创意总监聂若涵（Ruohan Nie）与首席执行官Waël Benkerrour最终选择上海作为新店所在地。
一扇通往Ruohan世界的窗口
整个空间将由两个部分组成。主楼将陈列Ruohan最新系列，同时展示品牌自创立以来积累下来的面料档案。
“大家可以在这里更完整地理解品牌。我们会设置接待空间和零售区域，同时还有一栋独立的小楼，面积比主楼更小，整体会更有手工艺感。小楼一层还会有一个小型放映厅，用来播放我们的品牌大片和时装秀。”聂若涵表示。
“我认为，拥有一个能让人真正理解我们历史与氛围的空间非常重要。这也是为什么我们想开这样一家店，而不是一个纯粹以商业销售为目的的场所。”
主楼面积约225平方米，副楼约38平方米，此外还配有一座面积约140平方米的花园。门店将把待客体验与消费者感受放在核心位置，因此整个空间只设置一间试衣室，但面积接近50平方米。
苏州河工作室转型为Showroom
事实上，这家门店更接近一间私人购物沙龙。其灵感部分来自连卡佛（Lane Crawford）的Platinum Suites，希望通过更宽敞、舒适且设施完整的空间，让消费者以及同行者都能自在停留。
“最开始，我们其实想做一个艺术家驻留空间，因为经常有很多朋友来上海看我们。”聂若涵表示。不过，这一计划目前暂时搁置。
“7月底，我们重新开放了位于苏州河边的设计工作室，”她补充道，“我们会在那里接待媒体和批发合作伙伴，让他们观看新系列。”
今年夏天，Ruohan将苏州河工作室从原来的100平方米扩充至450平方米，其中一部分功能也被转化为品牌Showroom。
Ruohan首家品牌独立门店的投入全部来自品牌过去几年积累的利润。
“到目前为止，我们一直保持100%自筹资金。”Benkerrour表示，“这让我们可以做出一些更强调品牌价值、而不是单纯追求销售额的选择。”
Ruohan零售策略的重要一步
进入品牌独立零售，对于Ruohan而言是一次明确的转折。
“对于年轻人和新兴设计师来说，以批发为核心的商业模式其实会让人比较安心。”聂若涵表示。
Benkerrour进一步解释：“做批发生意时，通常产品交付之后就能获得收入。从现金流角度来说，它和零售模式完全不同。做零售意味着你需要先买下库存，同时承担商品卖不出去、最终出现亏损的风险。”
“对我们来说，一个非常关键的变化，是从B2B模式转向B2C。过去，我们赚取的是批发价格上的利润；未来进入零售之后，我们获得的将是商品完整零售价上的利润。对于一个品牌来说，从批发商转变为零售商，是一次非常大的跨越。”
Ruohan首店因此也将承担“测试”的功能。品牌希望借此直接接触终端消费者，与他们建立真正的“对话”，并在实际运营中进一步调整商业模式，之后再判断这一模式是否适合复制到更多市场。
Ruohan重新调整分销网络
过去一段时间，Ruohan的渠道策略也经历了较为明显的调整。
过去三年间，品牌对中国内地的经销网络进行了精简，零售网点数量从60家减少至45家。与此同时，Ruohan合作的海外零售商数量则实现翻倍，从20家增加至40家。
目前，Ruohan已经进入瑞士、德国、比利时、意大利及美国市场。
自8月16日起，Ruohan在巴黎由Le Bon Marché独家销售；此外，品牌产品也通过Selfridges与Net-a-Porter进入英国、欧洲及美国市场。
“我在巴黎读书的时候，经常去Le Bon Marché。当他们找到我，希望采购我们的产品并展开合作时，我真的非常开心。”聂若涵表示。
“他们对设计师品牌的陈列并不是简单按照知名度来划分，而是分成成衣以及定位稍高的品牌两个区域……我认为，这种方式其实非常适合我们的目标客群。”
近两年时间里，Ruohan来自中国内地以外市场的销售占比，已经从15%至20%提升至35%至40%。品牌目前也正在考虑进一步开拓其他市场，其中韩国可能成为近期重点进入的市场之一。
随着业务持续扩大，Ruohan也开始面临规模化经营带来的新挑战，包括如何组建更成熟的高级管理团队，并进一步提升运营效率。目前，Ruohan团队规模约为20人。
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